ИСТОРИЯ УСПЕХА
Вадим ГУБКИН, генеральный директор "Универсальной лизинговой компании".

"Универсальной лизинговой компании" исполняется 10 лет. За это время нашими надежными партнерами стали многие крупные и успешные предприятия, формирующие сегодня основу экономики всего Дальнего Востока, что, несомненно, говорит об устойчивом положении компании на региональном и российском рынке лизинговых услуг.

Десять лет назад, в 2001 году, рынок лизинговых услуг на территории Дальневосточного региона практически отсутствовал, и наша компания стала одной из первых, которые его здесь представили. Сегодня мы понимаем, что вышли к региональному бизнесу с новыми инструментами финансирования проектов развития в самое удачное время. Деловая жизнь в регионе после долгого застоя начала оживать, у энергичных и ответственных людей появились возможности для расширения производства, повышения собственной конкурентоспособности, организации новых предприятий. Реализовать эти планы было невозможно без приобретения новой техники, технологических линий. И лизинг стал одним из наиболее выгодных способов инвестирования в обновление основных фондов предприятий. Наша компания внесла свой вклад в формирование рынка лизинговых услуг, обеспечила дальневосточному бизнесу дополнительные возможности для реализации его планов.

Сегодня многое поменялось. Наша компания росла вместе с десятками и сотнями компаний региона. Сегодня мы работаем на конкурентном рынке, и это многое определяет в нашей работе. Лизинг становится все больше востребованным, он занял свою нишу в ряду финансовых инструментов, работающих на развитие конкретных компаний и региональной экономики в целом.

Как и десять лет назад, сегодня основными нашими клиентами и партнерами являются успешные, динамично развивающиеся предприятия, которые стремятся постоянно двигаться вперед, увеличивая свою долю на рынке, выводя на него новую продукцию, обеспечивая выполнение масштабных государственных задач. В сотрудничестве именно с такими компаниями мы имеем возможность получать не только хороший финансовый результат, но и большой опыт успешной работы.

Пожалуй, главный тезис, характеризующий нашу компанию, лежит в основе ее названия - "универсальная". Независимо от сложности и объемов работы мы всегда стремимся предложить клиенту гибкие и наиболее удобные для него условия сотрудничества. Стараемся все сделки осуществлять максимально оперативно, но при этом всегда находить индивидуальный подход к каждому клиенту.

Профессионализм в работе для нас имеет огромное значение. Это то качество, которое руководство компании культивирует в своих сотрудниках. Важно, что и наши партнеры, в свою очередь, также высоко ценят квалифицированность работников "Универсальной лизинговой компании". Об этом свидетельствует уже тот факт, что со многими предприятиями мы сотрудничаем на протяжении длительного времени, хотя конкуренция на рынке лизинговых услуг с каждым годом становится все жестче.

Для нас очень важно, чтобы сотрудники компании были профессионалами не только в своей области, но также имели базовые знания и навыки в таких областях, как логистика, бухгалтерия, юриспруденция и т.д. Разностороннее образование и конечно же умение общаться с людьми позволяют всегда четко понимать, чего хотят наши клиенты, и предлагать им наиболее эффективные услуги и сервис.

Несомненно, большое значение имеет сплоченность нашей команды. Как показывает практика, от этого всегда зависит не только атмосфера в коллективе компании, но и качество работы с клиентами и партнерами. На сегодняшний день можно с уверенностью сказать, что мы накопили большой опыт во всех направлениях лизинговой деятельности и это дает нам возможность успешно решать любые поставленные задачи.

Один из важнейших принципов работы "Универсальной лизинговой компании" - никогда не давать клиентам пустых обещаний, но в каждом конкретном случае реально оценивать ситуацию и свои возможности. Взятые нами обязательства должны исполняться в заявленном объеме и в указанные сроки, поэтому сделка всегда носит законченный характер. Все это гарантия того, что клиенты останутся довольны совместной работой и будут обращаться к нам снова и снова. Только выстраивание долгосрочных отношений с партнерами позволяет добиваться устойчивого положения на рынке, а значит, и хороших финансовых результатов. Долгосрочные и комфортные отношения - это результат взаимопонимания и доверия.

Универсальность, профессионализм и индивидуальный подход к клиенту - вот три "кита", позволяющие "Универсальной лизинговой компанией" уже на протяжении 10 лет оставаться лидером на рынке лизинговых услуг Дальнего Востока.

 

МНОГО СДЕЛАНО, НЕМАЛО ВПЕРЕДИ
Валерий ПЫТНЕВ, председатель Дальневосточного банка Сбербанка России.

"Универсальная лизинговая компания" - VIP-заемщик Дальневосточного банка Сбербанка России. Менеджмент этого предприятия отличает не только высокий профессиональный уровень, но и постоянная готовность к развитию, нацеленность на достижение новых результатов. Как результат - открытость в восприятии предложений Дальневосточного Сбербанка.

Наш банк осуществляет комплексное обслуживание "Универсальной лизинговой компании", предоставляя компании кредитные ресурсы, обслуживание счетов, операции в рамках зарплатного проекта, возможность конверсии валют. С таким партнером, успешно ведущим большой объем весьма непростых сделок, банку и самому интересно иметь дело, оттачивая свои инструменты в системе постоянного практического применения с одним проверенным партнером. Ведь "Универсальная лизинговая компания" берет в Дальневосточном Сбербанке более 50 кредитов в год. Наше особое отношение к этой компании подчеркивает и предоставление ей рамочных кредитных линий, при использовании которых сроки рассмотрения кредитной заявки сокращаются до нескольких дней. Такой продукт мы предлагаем не многим, но "Универсальная лизинговая компания" пользуется им постоянно.

Интенсивное сотрудничество дает и заметные плоды. При участии Дальневосточного банка Сбербанка России, "Универсальной лизинговой компанией" поставляется оборудование на важнейшие стройки и экономические проекты Дальнего Востока. Можно вспомнить строительство балкерного терминала в порту Ванино Хабаровского края; строительство федеральных автодорог Чита-Хабаровск и Лидога-Ванино; разработку нефтяных шельфовых проектов "Сахалин-1." и "Сахалин-2"; строительство нефтепровода "Восточная Сибирь-Тихий океан"; разработку Эльгинского месторождения угля в Якутии, строительство Бурейской ГЭС в Амурской области. Список можно продолжать еще долго, но главное в нем - незаконченность: впереди еще много совместной работы.

 

ДИАЛОГ БЕЗ ПЕРЕВОДА
Евгений ОРЛОВ, управляющий хабаровским филиалом Банка ВТБ.

"Универсальная лизинговая компания" - наш первый партнер в коммерческих лизинговых операциях. В тот момент у ВТБ еще не было собственной лизинговой компании, и партнерство с "Универсальной лизинговой компанией" развивалось весьма активно.

С 2003 года было реализовано 38 соглашений. Отраслевая структура лизинговых поставок, реализованных в партнерстве между ВТБ и "Универсальной лизинговой компанией", вполне совпадаете перечнем приоритетных отраслей экономики Хабаровского края - это лесной и горнорудный комплексы, транспорт, строительство.

Из наших инструментов партнеры из "Универсальной лизинговой компании" часто использовали форфейтинг, позволяющий привлечь средства на покупку оборудования за рубежом. Мы находим иностранный банк, который финансирует поставщика, выдаем ему аккредитив, гарантирующий от имени ВТБ оплату положенной суммы. После этого поставщики передают лизинговой компании технику и оборудование без авансовых платежей. Далее "Универсальная лизинговая компания" вела расчеты уже с ВТБ, выплачивая сумму аккредитива в рассрочку, в течение 3-5 лет. С появлением у Группы ВТБ собственной лизинговой компании объем сотрудничества снизился. Но "Универсальная лизинговая компания" остается нашим клиентом, для которого в банке осуществляется расчетно-кассовое обслуживание, проводятся документарные операции. То есть представляется текущий сервис.

У хабаровского филиала ВТБ есть и новые возможности, которые мы намерены предложить давнему партнеру "Универсальной лизинговой компании". У банка появились уникальные инструменты по конверсии валют. ВТБ в Хабаровске сегодня может осуществлять конверсию 20 часов в сутки. Если раньше клиент с утра депонировал средства и для определения точного курса ждал открытия биржи в Москве, что совпадает с 16 часами местного времени, то сейчас у нас есть возможность работать не только на московской бирже, но и на площадках США, КНР, других стран АТР. Такой подход дает больше оперативности, возможностей для клиентов и увеличивает время на конверсию валют. Кроме того, мы напрямую обмениваем рубли на юани. При этом ВТБ является котирующим банком как в России, так и в Китае.

Команда в "Универсальной лизинговой компании" молодая, активная, там есть выходцы и из нашего банка. Все прекрасно знают банковскую кухню. И диалог с ними о применении новых банковских продуктов, о знании и уважении интересов друг друга всегда прозрачен. В компании очень грамотное руководство, профессиональные сотрудники. Коллектив клиентоориентирован, благодаря чему и лизингополучатели относятся к ним с большим уважением. С таким партнером приятно работать.

 

ДЛЯ РАЗВИТИЯ ДАЛЬНЕГО ВОСТОКА
Юрий ХРИЗМАН, начальник ФГУП "ГУСС "Дальспецстрой" при Спецстрое России", генерал-лейтенант.

Наше сотрудничество с "Универсальной лизинговой компанией" началось практически с первых дней деятельности компании и продолжается по сегодняшний день. Репутация компании как профессионального представителя лизингового бизнеса в ходе реализации совместных проектов подтвердилась полностью.

Потребности ФГУП "ГУСС "Дальспецстрой" при Спецстрое России" в обновлении основных средств постоянно велики. В предложениях от банков, лизинговых компаний нет недостатка. Нашим специалистам необходимо только сделать правильный выбор, взвесив все плюсы и минусы сотрудничества с той или иной финансовой структурой.

И кроме стоимости услуги, что для нас является, безусловно, важным, ценится мобильность компании, скорость принятия решения, и здесь у "Универсальной лизинговой компании" конкурентов практически нет. Это является одной из причин того, что объем заключенных совместных сделок держится на достаточно высоком уровне. С таким партнером можно решать самые сложные задачи модернизации производства.

Желаю компании дальнейшего роста, стабильного развития и процветания.

 

НАШЕ СОТРУДНИЧЕСТВО БУДЕТ ТОЛЬКО КРЕПНУТЬ
Андрей СТЕПАНОВ, вице-президент по финансам холдинга RFP Group.

Начиная с 2008 года RFP Group активно реализует стратегию развития ключевых направлений бизнеса - лесного и транспортно-логистического. Это предусматривает серьезные вложения в реновацию производственных мощностей. И здесь мы успешно взаимодействуем с "Универсальной лизинговой компанией".

Сотрудничество началось в период организации "с нуля" двух новых предприятий в рамках развития лесозаготовительного дивизиона холдинга. Для них мы закупили по лизинговой схеме оборудование, спецтехнику, вахтовое жилье. В частности, лесозаготовительные комплексы компании John Deere стали отличной производственной базой для модельного предприятия в Де-Кастри "Дальлеспром лидер". Сегодня комплексы доказывают эффективность наших вложений. Второй инвестпроект связан с компанией "Дальлеспром дорстрой", для которого мы закупили дорожную технику Caterpillar и вспомогательное оборудование.

С помощью "Универсальной лизинговой компании" мы осуществили программу комплексного технического перевооружения группы лесозаготовительных предприятий холдинга, расположенных в Приморском крае и по БАМовской ветке. В 2010-2011 годах в рамках развития транспортно-логистического дивизиона мы также приобрели в лизинг универсальный перегрузочный комплекс Mantsinen и портальные краны для морского терминала "Совгавань".

Сегодня "Универсальная лизинговая компания" - основной партнер по организации лизинговой схемы финансирования многих инвестпроектов холдинга (свыше 85% от общего объема лизинговых сделок, около $50 млн). В этом году объем лизинговых операций будет значительно увеличен. Почему нам нравится сотрудничать с "Универсальной лизинговой компанией"? RFP Group - динамично развивающийся лесопромышленный холдинг, реализующий в регионе инвестиционные проекты по созданию масштабного производства продуктов глубокой переработки древесины. Это требует гибкости, мобильности в принятии решений как от нас самих, так и от наших партнеров. Команда "Универсальной лизинговой компании" без промедления берется за проработку каждого нестандартного проекта - она всегда готова к индивидуальным решениям в процессе структурирования сделки, отличается компетентностью, лояльностью.

Заключенные с этой компанией договоры устраивают нас по ценовым параметрам, гибкостью графика платежей с учетом сезонности лесозаготовительной деятельности, и оперативностью, что позволяет нам иметь высокие маржинальные показатели.

Мы желаем "Универсальной лизинговой компании" дальнейшего успешного развития, упрочения связей с существующими партнерами и приобретения новых, расширения горизонтов бизнеса за счет новых, интересных проектов. В основе достижений "Универсальной лизинговой компании" - работа ее уникального коллектива. Каждому сотруднику компании мы желаем здоровья, профессионального роста и процветания!

 

ПОЛНОЕ ВЗАИМОПОНИМАНИЕ
Александр ТКАЧ, директор ОАО "Авиакомпания "Восток".

ОАО "Авиакомпания "Восток" - старейшее на российском Дальнем Востоке авиационное предприятие. Уже более 65 лет компания осуществляет перевозку пассажиров, грузов и багажа на местных воздушных линиях, а также выполняет авиационные работы как в России, так и за рубежом.

- С "Универсальной лизинговой компанией" мы сотрудничаем с конца 2006 года. В то время мы были связаны важным контрактом с Организацией Объединенных Наций, для выполнения условий которого нам требовалось в сжатые сроки получить два вертолета Ми-8 для их участия в миротворческой миссии в Восточном Тиморе, в Индонезии. Благодаря профессионализму сотрудников "Универсальной лизинговой компании" данная проблема была решена очень качественно и быстро. Необходимая техника была оперативно приобретена и сдана в лизинг, что позволило нам выполнить условия выгодного контракта с ООН и тем самым существенно развить свой бизнес.

Важно, что за 5 лет плодотворного сотрудничества ни разу не возникало никаких сложностей во взаимоотношениях. Идет постоянная слаженная работа их и наших специалистов, между компаниями царит полное взаимопонимание. Также не было ни одного случая, чтобы "Универсальная лизинговая компания" отказывалась или не могла выполнить какую-либо нашу просьбу. Даже когда "Авиакомпания "Восток" вступила в государственную программу по частичной компенсации лизинговых платежей за приобретение отечественной авиационной техники, "Универсальная лизинговая компания" в кратчайшие сроки предоставила нам всю необходимую для этого документацию.

Сотрудники "Универсальной лизинговой компании" ценят и хорошо знают своих клиентов, их нужды и возможности. Можно с уверенностью сказать, что принцип индивидуального подхода к каждому клиенту, заявленный компанией, подтверждается на все 100%.

На сегодняшний день у "Авиакомпании "Восток" и "Универсальной лизинговой компании" есть широкие возможности и для дальнейшего сотрудничества. Так, например, в ближайшей перспективе перед нами стоит задача обновления действующего вертолетного парка, и единственно возможной для нас формой приобретения такой дорогостоящей техники является лизинг. А поскольку мы уже имеем положительный опыт работы с "Универсальной лизинговой компанией", то и в дальнейшем будем обращаться именно к ней.

 

ОРИЕНТАЦИЯ НА КЛИЕНТА
Владимир МАСЛОВСКИЙ, генеральный директор ОАО "Артель старателей "Амур".

С "Универсальной лизинговой компанией" мы сотрудничаем более пяти лет. И очень дорожим этими партнерскими отношениями. Начиная с прошлого года мы предприняли ряд шагов для глобального технического перевооружения своих приисков - более чем на 50%.

Основным финансовым партнером выступила "Универсальная лизинговая компания", которая в ходе конкурса смогла предложить наилучшие условия, опередив конкурентов федерального уровня. В результате текущий лизинговый портфель Артели в "Универсальной лизинговой компании" превышает 2 миллиарда рублей.

В числе важнейших конкурентных преимуществ "Универсальной лизинговой компании" не только способность предложить привлекательные финансовые условия, но и несомненный профессионализм, оперативность работы и принятия решений, гибкость и ориентированность на клиента. Мы по достоинству оценили эти качества и относим "Универсальную лизинговую компанию" к "золотому фонду" наших партнеров.

Хочу пожелать нашим партнерам дальнейшего развития и процветания. Уверен, что при сохранении достигнутых высоких стандартов деятельности новые финансовые горизонты для них не за горами.

 

ТЕПЕРЬ И ОБУЧЕНИЕ
Александр АНИЩЕНКО, директор Хабаровского филиала СОАО "Военно-страховая компания (ВСК)".

Одним из основных и наиболее надежных партнеров "Универсальной лизинговой компании" в сфере страхования является сегодня СОАО "Военно-страховая компания". За прошедшие 10 лет взаимное сотрудничество наших организаций активно набирало обороты. В 2011 году компании планируют существенно укрепить партнерские отношения благодаря новым совместным проектам.

С "Универсальной лизинговой компанией" мы сотрудничаем практически с самого ее создания, но наиболее плодотворно - с сентября 2009 года. Только за прошлый год ответственность нашей компании по договорам страхования с лизингополучателями "Универсальной лизинговой компании" составила почти 8 млрд рублей, было застраховано более 1100 объектов.

При этом стремительное увеличение количества проектов "Универсальной лизинговой компании" приводит к постоянному росту страховой ответственности со стороны BCK. Это является хорошим показателем стабильного и плодотворного сотрудничества.

Иногда наши клиенты просят порекомендовать им профессиональную, надежную компанию, предоставляющую тот или иной спектр услуг. И если дело касается лизинга, то мы всегда советуем обращаться в "Универсальную лизинговую компанию". Отмечу также, что среди всех наших страхователей "Универсальная лизинговая компания" входит, можно сказать, в тройку лидеров, поэтому, конечно, мы очень дорожим нашими партнерскими отношениями, и любые возникающие рабочие вопросы стараемся всегда решать максимально оперативно.

Важно, что в 2011 году новым этапом сотрудничества между ВСК и "Универсальной лизинговой компанией", скорее всего, станет организация и проведение совместных семинаров для потенциальных лизингополучателей и страхователей. Актуальность такого проекта во многом определяется тем, что с 2012 года вступит в силу новый закон, по которому страхование ряда потенциально опасных объектов (прежде всего, используемых в строительстве) станет обязательным.

Не секрет, что ответственность, которую несет лицо при эксплуатации такого оборудования, как сосуды под давлением, краны и т.п., по закону сегодня очень высока. Такую ответственность просто необходимо страховать. Представим, например, что при эксплуатации опасных объектов строительной организацией был нанесен вред третьим лицам или окружающей среде. Нужно возместить ущерб. А размер штрафа может оказаться настолько серьезным, что лизингополучатель не сможет продолжать платить лизинговой компании за предоставленное оборудование. Следовательно, договор расторгается, и оборудование изымается. В итоге несет ущерб как строительная компания, которая не может выполнить условия того или иного контракта без оборудования, так и лизингодатель, потерявший клиента.

Таким образом, руководство "Универсальной лизинговой компании" и ВСК уверено, что потенциальному лизингополучателю и страхователю все эти взаимосвязанные процессы необходимо объяснять, и проведение совместных семинаров может стать очень эффективным решением. Кроме того, на этих семинарах смогут присутствовать приглашенные от обеих сторон, что позволит компаниям-партнерам существенно расширять свои клиентские базы.

 

С НИМИ ЛЕГКО РАБОТАТЬ
Игорь НИКУЛИН, директор хабаровского филиала компании "Росгосстрах".

"Универсальная лизинговая компания" - партнер, имеющий у нас статус VIP-клиента. Мы сотрудничаем с 2007 года, и за это время сложились прочные взаимовыгодные отношения. "Универсальную лизинговую компанию" отличают порядочность в бизнесе, исполнительность, оперативность, профессионализм в решении задач финансовой защиты своих клиентов. Грамотное управление и менеджмент "Универсальной лизинговой компании" отвечают самым высоким современным стандартам. Нам легко с ними работать, надеюсь, что и им с нами тоже.

Мы обеспечиваем надежную страховую защиту передаваемой в лизинг техники. Отношения с менеджментом "Универсальной лизинговой компании" проецируются и на наших общих клиентов. Мы стараемся в первоочередном порядке обеспечить их соответствующим уровнем услуг, полным и оперативным возмещением при наступлении страховых случаев.